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第一民族乳企，年收入超50亿，现销量不及伊利零

来源：中国民族博览 【在线投稿】 栏目：综合新闻 时间：2021-03-01
【作 者】：网站采编
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【摘 要】：我国的乳制品行业的发展是很不错的，现在更多的消费者对于国产乳制品都是比较支持的，也得到了一定的认可。相信现在很多人对于蒙牛、伊利等等都是很了解的，对于牛根生等企业

我国的乳制品行业的发展是很不错的，现在更多的消费者对于国产乳制品都是比较支持的，也得到了一定的认可。相信现在很多人对于蒙牛、伊利等等都是很了解的，对于牛根生等企业家也都有一定的了解。其实国内市场中海油一位女性，创造出了一个不错的乳业品牌，他就是王佳芬，她成功地将养牛场变成了中国乳业的第一股，这却是是一个很大的成就。而且我国的乳业行业相对而言起步较慢，能够取得这样的成绩是很不错的，那么王佳芬是怎么做到的呢？

王佳芬的前半生中规中矩，生活得比较平淡。曾经当过知青，也去工厂里面打过工。说来也巧，那时候上海的第一只工业化生产的雪糕还是美国生产的，要知道1950年的时候，我国还没有生产雪糕，所以就取名“光明”，后来厂里面派出了漂亮的女员工却做宣传，果然效果不错，到当年的年底，光明的销量就超过了外资，取得了较大的成功。 在那样的年代，很多的民族品牌都是被外资收购的，却还是当时的外资在技术、现金上都有优势。1992年王佳芬来到了上海牛奶担任总经理，上海牛奶公司当时在市场中的日子不好过，竞争对手在逐渐的占据更大的市场份额，当时的送奶量从每天的200万直接降到了80万，6成的市场份额就这样没有了。后来王佳芬决定改变，挨家挨户送牛奶，果然一下子就恢复到了170万的水平。

但是外资企业的竞争力很强，后来光明乳业和外资合作，但是达能公司要求光明公司的增长不能低于30%，1995年合资鲜奶长建成之后，本以为会有所发展，但是达能却把鲜奶设备换成了常温奶的设备，对光明造成了很大的影响。当时王佳芬真的面临很多困难。后来酸奶厂也被合并到了光明，到那时达能觉得光明的价格很低，不过后来，光明酸奶的业务却崛起了。

后来达能老总把酸奶厂交给王佳芬，但是她拒绝了。2000年，光明决定上市，这时候达能又回来了，因为上市是需要小股东的，所以达能成功地说服了大股东，王佳芬也很无奈，但是她和达能签订了相关的协议。2002年，光明成功的上市了，年收入达到了50.2亿元，王佳芬又被称作是“乳业女王”，却是遇到问题，王佳芬的第一反应都是如何解决。

后来常温奶因为口感好，所以很快的占据了市场，但是王佳芬定位中高端市场，所以常温奶没有取得成功，后来蒙牛和伊利占据了很大的市场份额，后来光明乳业展开了新鲜奶保卫战，才重回正轨。2006年光明和蒙牛达成共识，但是后来王佳芬也卸任了。主要就是常温奶的失败，光明冷饮的销量还不及伊利的零头，本来光明乳业已经成为了全国第一，还是一失足成千古恨，光明乳业现在的成绩和蒙牛、伊利也有了差距。

文章来源：《中国民族博览》 网址: http://www.zgmzblzz.cn/zonghexinwen/2021/0301/752.html

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